北方涝、南方旱，不正常的天气变化使得很多地区的播种时间推迟，缩短了购肥的时间，另外，尿素的价格在春耕时节一直处于下跌的趋势，影响了经销商的备肥情绪，使得他们和农民购肥比往年都要谨慎，大部分复合肥厂家受此影响销售量都有所下滑或者没有上升。受春耕市场平淡的影响，加上近段时间资源市场的不景气，使得夏季玉米肥销售略显尴尬，虽然经销商一直担心肥料价格下滑压缩了利润空间，但随着夏播的临近，他们都会选择备货60%-70%以应对将要出现的农民用肥集中释放的需求。

 

　　多因素叠加影响市场启动速度

 

　　今年春耕市场启动速度过慢，去年春节后尿素价格一直处于上扬态势，而今年春节后尿素价格则一直下滑，且磷酸一铵的价格也一路下滑，下游终端商不敢拿货。

 

　　山东春雨肥业有限公司经理高树建说：“市场启动得太慢是多方面因素叠加造成的，一是国际市场氮肥下滑得比较厉害；二是南北方因为气候关系用费季大概推迟了2-3周，缩短了购肥的时间；三是近段时间国内的能源价格特别是煤炭有所下降，国内主要生产尿素的企业都是煤字头企业，他们的制造成本下降了，复合肥原材料肯定也会下降。”当记者问及原材料下降是否对复合肥生产企业有好处时，高树建回答：“市场遵循的原则是追涨杀跌，越是下降的行情，尤其是终端客户越不敢拿货。而且下游终端还会认为，原料下降后，厂家肯定会有降价的调整，且农民还没有到用肥高峰期，所以他们持续等待。”

 

　　烟台五洲施得富肥料有限公司经理孟丽军说：“以山西为例，玉米肥料销售已经完毕，该地区45%硫基复合肥批发价为2800元吨左右，45%氯基复合肥批发价为2500-2600元吨。本季该地区刚开春就降温，用肥时间比往年推迟，天气变化是经销商不敢备货的最大的原因，而尿素在春季一直下降，影响后期的销售和经销商后期补货。”

 

　　集中释放需求，厂商压力增大

 

　　由于下游经销商观望的情绪浓厚，备货量减少，厂家库存增加，甚至会影响生产夏季肥厂家的销量，但是临近用肥高峰期，下游市场需求的集中释放势必对厂家生产、发货给予压力，厂家旺季时可能会忙得不可开交。远距离的厂家受路途所限影响了发货量和发货时间，但这种情况也将给予当地厂家占据市场的机会。

 

　　孟丽军说：“山西地区化肥销售的总量没有减少，山西北部4月15号左右种玉米，现在销售已经结束。由于低温推迟了播种时间，老百姓缩短了购肥的时间长度，等到天气回暖后农民集中用肥，经销商来不及补货用肥季就结束了，这么短的购肥时间外省的厂家根本来不及发货，农民就近选择当地化肥企业的普通肥料，这种情况对于远距离企业影响很大，毕竟经销商资金有限，不可能一次备货完毕。”

 

　　高树建说：“河南以南大概在5 -6月份季节收割小麦，然后种植玉米，山东6月份就收割小麦，马上就种夏玉米。现在马上面临着夏季用肥的时期，很多下游经销商即使看到原材料在下降、价格还没有稳定，他们也只能去拿货，因为时间来不及了。而后会出现一个集中释放的时期，今年就是这样的，无论南方还是北方，都会出现到用肥高峰期时各个厂家肯定忙得不可开交，因为之前的需求被压缩了，比如在4月份，假设一个厂家能发1万吨，现在只能发3000吨，所以到忙季时厂家肯定是满负荷运转。”

 

　　土地流转加快市场洗牌速度

 

　　随着土地流转进程的加快，土地承包租赁势在必行，合作社在农村的推广越来越深入，合作社是未来农资经销的一个发展方向。高树建说：“合作社在很多省份推广都占到30%或以上，厂家直接跟合作社合作肯定是大势所趋，这种情况将有利于大型的企业的同时也在考验这些企业，在品牌、渠道、农化服务、制作成本这四个要素上有优势的企业才能生存下去。现在复合肥厂家这么多，竞争非常厉害，随着合作社逐渐深入，过3-5年很多中小型的化肥企业都会非常快地倒闭，国内二线厂家如果没有资源优势、技术优势、品牌优势，几年之后很快就会退出市场，当然也许没有那么快，但是3-5年之内就会看到行业的改变。”